科龙空调是一家知名的空调品牌，其产品以高品质、高性价比、高效节能等优势备受消费者青睐。然而，相比其他品牌，科龙空调在广告投放上显得相对保守，很少在电视、广播等媒体上做广告。那么，科龙空调为什么不做广告呢？本文将从市场营销的角度分析，介绍科龙空调的市场营销步骤。
一、为什么科龙空调不做广告？
1.1 产品品质树立品牌口碑
科龙空调一直致力于提供高品质、高性价比的产品，通过技术创新、质量控制等手段提升产品品质。这也让科龙空调在消费者心目中树立了良好的品牌口碑。在消费者选择空调时，他们更倾向于通过产品质量、口碑等因素来做决策，而不是通过广告来决定品牌。因此，科龙空调不做广告也不影响其品牌形象和市场地位。
1.2 降低营销成本提高利润
广告投放是企业营销的一种手段，但同时也是一项成本较高的业务。广告投放需要支付媒体费用、创意费用、制作费用等，这些费用需要从企业的营销预算中扣除。如果企业能够通过其他手段提升品牌知名度和销售额，就可以降低广告投放的成本，提高企业的利润率。科龙空调在营销方面采用了多种手段，并通过产品品质、口碑等因素提升品牌知名度，从而降低广告投放的成本。
1.3 专注产品研发提高竞争力
科龙空调一直致力于产品研发，通过技术创新提升产品性能和品质，从而提高产品的竞争力。相比投入大量资金在广告上，科龙空调更愿意将资源投入到研发上，不断提升产品的竞争力。这也是科龙空调不做广告的一个重要原因。
二、科龙空调的市场营销步骤
2.1 产品定位
科龙空调作为一家空调品牌，其产品定位是家用空调和商用空调。在家用空调方面，科龙空调的产品定位是中高端市场，注重产品品质、性价比等因素；在商用空调方面，科龙空调的产品定位是中低端市场，注重产品价格和性能的平衡。
2.2 市场调研
在产品定位确定后，科龙空调进行市场调研，了解消费者需求、市场趋势等信息，从而确定产品设计、营销策略等方面的决策。科龙空调通过市场调研了解到消费者对空调品质、价格、能效等方面的需求，从而针对性地开展产品设计和营销策略。
2.3 品牌推广
品牌推广是科龙空调的重要营销手段之一。科龙空调通过多种方式进行品牌推广，包括线上和线下。在线上方面，科龙空调通过官方网站、微信公众号等方式与消费者互动，传递品牌信息和产品优势；在线下方面，科龙空调通过展会、活动等方式与消费者互动，让消费者了解品牌和产品。
2.4 渠道建设
渠道建设是科龙空调的另一个重要营销手段。科龙空调通过建立自营店、加盟店等多种渠道，让产品覆盖更多的消费者。在渠道建设方面，科龙空调注重渠道管理，通过加盟商培训、渠道管理等手段提升渠道服务水平，从而提高销售额和品牌忠诚度。
2.5 服务营销
服务营销是科龙空调的另一个重要营销手段。科龙空调通过提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者获得更好的购买体验和使用体验，从而提高品牌忠诚度和口碑。科龙空调通过售前咨询、安装调试、维修保养等服务，让消费者获得更好的服务体验。
科龙空调不做广告的原因与其品牌口碑、营销成本、产品研发等因素有关。在市场营销方面，科龙空调采取了多种手段，包括产品定位、市场调研、品牌推广、渠道建设和服务营销等。通过这些手段，科龙空调提升了品牌知名度和销售额，树立了良好的品牌形象。